Cours en business

7 meilleurs + cours et formations gratuites sur la vente [2020]

25 experts ont compilé cette liste des meilleurs cours, formations, classes et certifications de vente disponibles en ligne pour 2020. Elle comprend des ressources payantes et gratuites pour vous aider à vous informer sur la vente. Ces cours conviennent aux débutants, aux apprenants intermédiaires ainsi qu’aux experts.

7 meilleurs cours de vente en ligne [2020]

1. High Impact Selling (Northwestern | Kellogg School of Management)

Vendre une idée, un produit ou est aussi important que de le développer au départ. Donc, que vous fassiez partie d’une équipe de vente, que vous soyez un entrepreneur qui essaie de faire décoller son entreprise ou que vous lanciez simplement une idée aux autorités, ce programme de formation des cadres à la vente assure vos arrières. Commencez par comprendre en détail les exigences du client et identifiez le public cible. Ensuite, les cours se concentrent sur les techniques qui ont été un facteur clé dans l’ascension de certaines des entreprises les plus prospères du monde. Construisez votre propre boîte à outils en explorant plus de 30 logiciels et outils pertinents qui vous seront utiles au cours des différentes phases de vente.

USP clés-

– Planifier et organiser les étapes pour conclure des affaires avec succès.

– Posez les questions appropriées et acquérez l’art de la conversation dans la vente.

– Interagissez avec vos pairs, partagez des idées et obtenez un retour d’information continu de la part de vos mentors et de vos clients.

– Essayez les exercices interactifs et terminez le projet de pierre angulaire.

– Réussir avec un score d’au moins 80 % pour obtenir la certification.

Une inscription spéciale est disponible pour l’apprentissage en équipe.

 

Durée : 10 semaines, 4 à 6 heures par semaine

Evaluation : 4,6 sur 5

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2. L’art de la vente : Cours sur la maîtrise du processus de vente (Coursera)

Université de NorthwesternCe programme est conçu pour vous permettre améliorer les performances de toute équipe de vente. Définissez des objectifs efficaces et réalisables et concevez des méthodes qui vous aideront à vous démarquer dans la foule et à attirer les clients. Plus important encore, les leçons vous apprendront le talent crucial de pour en arriver à un oui. Grâce à des efforts et à des missions continues, vous apprendrez le l’art de trouver de nouveaux clients et de les fidéliser. Outre les ventes, si vous vous intéressez à l’aspect marketing des produits, n’oubliez pas de vérifier notre point de vue sur la les meilleurs cours de marketing de produits.

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USP clés-

– Comme il s’agit d’un programme de niveau débutant, peu ou pas d’expérience n’est nécessaire pour commencer les cours.

– Répondez aux tests et examens notés pour obtenir le badge d’achèvement du programme.

– L’instructeur explique bien les idées et à un bon rythme avec des démonstrations appropriées.

– Travaillez sur des projets pratiques pour améliorer votre portefeuille.

– Les conférences sont divisées en 4 sections et peuvent être suivies l’une après l’autre pour en tirer le maximum de profit.

Durée : 4 mois, 3 heures par semaine

Evaluation : 4,8 sur 5

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3. Machine de vente : Le cours de formation à la vente Master B2B (Udemy)

Si vous êtes impatient de comprendre la méthodologie de vente éprouvée pour générer des ventes, ce programme vous sera utile. Tout au long du cours, vous apprendrez à maîtriser la tonalité, le langage corporel, le traitement des rejets, le tangage des produits et plus encore. Les leçons vous montrent également comment être authentique lors de la vente du produit et se connecter avec les clients sans avoir l’air « vendeur ». À la fin du voyage, vous aurez acquis la confiance nécessaire pour mettre les concepts en pratique dans des scénarios de la vie réelle.

USP clés-

– Les conférences couvrent chaque concept à un rythme parfait et de manière élaborée.

– Des documents bien conçus et faciles à comprendre, accompagnés d’exemples concrets.

– Analysez les techniques permettant d’évaluer avec succès les transactions commerciales et intégrez-les dans vos méthodes.

– Découvrez les choses à faire et à ne pas faire lors de vos échanges avec les clients.

– Le formateur vous aide à surmonter vos doutes et vous fait part de ses idées qui vous aideront à mieux vous positionner.

– Essayez de mesurer votre maîtrise des sujets traités dans les missions.

– 27 conférences + 9 ressources téléchargeables + accès à vie

Durée : 2,5 heures

Evaluation : 4,6 sur 5

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Commentaire : Tout d’abord, la qualité HD de ce cours est étonnante, l’instructeur est professionnel mais engageant et parle de vraies stratégies de vente. Je suis dans la vente depuis des années et il a une perspective claire sur le processus d’obtention du client et de conclusion de l’affaire. Je suis ce cours parce que je suis toujours intéressé par ce que les autres savent, au cas où je pourrais améliorer mes techniques ou les compléter. On n’est jamais trop intelligent pour apprendre et ce cours est génial. -Rhonda Holt

4. Formation à la vente : Techniques pratiques de vente (Udemy)

Ce cours aborde tout ce qui concerne les ventes, à partir de la préparation, la planification, l’établissement de relations, les techniques de manipulation des objets et la conclusion des marchés. En bref, vous apprendrez à maîtriser le langage corporel et les rapports pour établir des relations et surtout apprendre le processus de vente. La meilleure partie est qu’aucun équipement ou expérience n’est nécessaire pour s’inscrire à ce programme.

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USPs clés –

– Planifiez votre boîte à outils et apprenez à gérer les objections et les excuses cachées.

– Organisez vos ventes en créant un système efficace et infaillible.

– Les cours sont dispensés par un expert renommé dans ce domaine.

– De nombreux quiz, exercices, lectures sont disponibles pour approfondir les sujets abordés dans les conférences.

– Pratiquez des trucs et des phrases simples pour obtenir un brillant prix de clôture et rester en tête dans ce scénario de concurrence.

– 30 conférences + 11 ressources téléchargeables + accès à vie

– Le matériel d’étude et les vidéos sont disponibles sur cette plateforme d’apprentissage en ligne à un prix symbolique.

Durée : 2 heures

Evaluation : 4,5 sur 5

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Bilan : Ce cours est génial, il contient plus d’informations que je ne le pensais, et il est extrêmement facile à comprendre et à appliquer à mon travail ! Un excellent cours pour les débutants en vente ! Hautement recommandé pour tout le monde ! N’attendez pas ! Acheter et apprendre maintenant – Will Tran

5. Cours gratuits de formation à la vente en ligne (LinkedIn Learning – Lynda)

Ces tutoriels vous permettront de comprendre en profondeur comment devenir un professionnel de la vente efficace. Avec plus de 1200 formations, vous aurez l’occasion de d’explorer les différents cadres, les méthodologies, les idées de présentation, les techniques de négociation, etc. Si vous êtes nouveau dans ce domaine et que vous vous demandez comment démarrer, il y a des leçons consacrées à vous aider à faire le premier pas et construire une base solide. Il existe des sujets de niveau avancé comme la gestion des pipelines, l’élaboration d’un discours différencié par rapport à la concurrence, la prévision pour les personnes qui possèdent déjà les compétences de base ou de niveau intermédiaire.

USP clés-

– Les vidéos abordent tous les aspects possibles tels que les perspectives d’emploi, les possibilités de croissance, la mise en réseau, les ventes sur le terrain, etc.

– Les premières leçons comprennent une explication détaillée de la manière de traiter les exercices et un aperçu du matériel de formation.

– Les exercices sont accessibles en ligne et peuvent également être téléchargés.

– La routine des cours est flexible et peut être suivie à tout moment.

– Mettez la main à la pâte et terminez les devoirs pour comprendre dans quelle mesure les sujets abordés sont clairs pour vous.

– La formation est divisée en sections ainsi qu’en quizz pertinents sur les chapitres.

– Les leçons et les ressources complètes sont disponibles gratuitement après le premier mois d’inscription.

 

Durée : A son propre rythme

Evaluation : 4,5 sur 5

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6. Développement commercial et ventes B2B pour les start-ups – Sales Valley (Udemy)

Les produits de qualité sont en effet très importants pour maintenir une entreprise en activité, mais les relations commerciales et la génération de ventes le sont tout autant. Si vous possédez ou travaillez pour une startup et que vous souhaitez connaître le secret de son épanouissement, ce tutoriel a la solution pour vous. Principalement destiné aux jeunes pousses et aux petites entreprises, les leçons vous montreront comment maximiser l’efficacité, obtenir une réunion avec des clients potentiels, présenter des idées, conclure des affaires et développer avec succès votre entreprise. Si vous voulez vraiment passer à l’étape suivante, vous n’avez donc plus à hésiter.

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USP clés-

– Apprenez à rédiger des courriers électroniques professionnels qui vous garantissent d’obtenir des réponses.

– Explorez les techniques permettant de construire votre propre machine de génération de prospects pour obtenir des prospects réguliers chaque mois.

– Trouvez la quantité infinie d’entreprises et de personnes qui conviendront parfaitement à votre produit ou service.

– Des documents d’étude, des références et des suggestions sont fournis pour compléter les vidéoconférences.

– Les évaluations et les devoirs renforcent vos connaissances et complètent le programme.

– 4 conférences + 15 ressources téléchargeables + accès à vie

 

Durée : 6 heures

Evaluation : 4,5 sur 5

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Commentaire : Patrick est extrêmement instructif. J’ai un entretien avec un représentant du développement des marchés plus tard cette semaine et j’ai l’impression qu’une partie du contenu de ce cours me donnera une longueur d’avance sur ce que j’aurais pu faire autrement. -Daniel Warner

7. Formation à la vente pour la spécialisation des équipes performantes (Coursera)

Le bon pied en matière de commerce et de vente est un facteur crucial pour la réussite d’une entreprise. Les cours couvrent chaque sujet avec une complexité croissante, à partir de la des sujets fondamentaux à la maîtrise des ventes à l’exécution d’une stratégie commerciale globale. L’avantage de cette spécialisation est qu’elle peut être prise par n’importe qui, quel que soit son niveau d’expertise ou son profil dans ce domaine. Travaillez avec une approche centrée sur l’homme et apprenez des techniques efficaces afin de tirer le meilleur parti des cours.

USP clés-

– Couvrez les principes théoriques avant de passer aux cours pratiques et aux mises en œuvre.

– Appliquez les méthodologies à des scénarios réels et comprenez les implications de vos décisions.

– Les conférences interactives rendent les cours beaucoup plus intrigants et clairs.

– Beaucoup de devoirs et d’évaluations pour mettre en pratique les concepts abordés dans les cours.

– Explorez les stratégies commerciales, apprenez à connaître la gestion des équipes de vente et comprenez les perspectives d’emploi dans ce domaine.

– Passez tous les examens notés pour obtenir la certification.

 

Durée : 2 mois, 6 heures par semaine

Evaluation : 4,8 sur 5

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Il s’agissait donc du meilleur tutoriel, cours, formation et certification en matière de vente gratuite disponible en ligne pour 2020. J’espère que vous avez trouvé ce que vous cherchiez. Nous vous souhaitons un bon apprentissage !

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